L’épreuve de Management et Gestion est, pour les candidats en ECT, la dernière du concours ECRICOME. Tu as enfin terminé ! Pour te donner quelques clefs de compréhension et t’aider à appréhender le sujet, nous te proposons notre analyse du sujet de Management Gestion ECRICOME 2025. Tu peux également retrouver le sujet ici.
Cette épreuve en deux parties (dont la première compte un peu plus dans la notation) est dotée d’un coefficient 6 dans la plupart des écoles : à ne pas négliger donc !
Tu peux également retrouver toutes les actualités du concours ECRICOME dans notre rubrique dédiée Inside Concours ECRICOME.
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L’analyse
L’épreuve de Management et Sciences de Gestion d’Ecricome est assez particulière par sa longueur, forme et méthodologie…sans pour autant être très compliquée. L’épreuve dure deux heures, c’est court donc d’un côté, il faut bien s’organiser et être synthétique et concis à chacune des réponses (définitions, auteurs, explications, phrases de conclusion) mais de l’autre côté, il y a peu de documents à lire. L’épreuve de Management Ecricome est en tout cas un très bon entraînement pour l’épreuve HEC.
Partie I: Analyse du cas
1) Création de valeur pour Bathô et ses parties prenantes
Concernant la première question, il faut s’aider du document théorique sur la création de valeur partagée. Tu pouvais commencer par définir les termes de création de valeur partagée et de partie prenante. Sur cette question, il s’agit donc d’évoquer les valeurs sociétales apportées à Bathô et ses parties prenantes, notamment les salariés / collaborateurs, les actionnaires, les dirigeants, les clients, les fournisseurs (essentiellement ceux faisant « don » de leur bateau en fin de vie à 1€ symbolique), les collectivités territoriales (par exemple Nantes – document 4)…
2) Flux net de trésorerie pour l’année 1
La question 2 était plus technique et nécessitait de très bien connaître son cours relatif aux critères d’évaluation des investissements (Résultat net, CAF, FNT, VAN, TIR…) et de faire attention à bien répondre à toute la question car celle-ci est divisée en deux sous-questions. La première partie nécessitait de retrouver le flux net de trésorerie de la première année. La réponse en soi était déjà donnée mais si jamais tu avais des doutes, tu pouvais essayer plusieurs fois. Et même si tu n’as pas retrouvé le FNT de l’année 1, tu pouvais quand même répondre à la suite de la question.
Voici un début de correction détaillée du calcul du flux net de trésorerie de l’année 1 et des indicateurs qui pouvaient être utilisés pour savoir s’il fallait accepter cet investissement. Pour répondre à cette question, tu devais t’aider du document 4.
- Amortissements sur 5 ans : (40 000 + 70 000) / 5 = 22 000€
- CA prévisionnel : 28 500 * 12 = 342 000
- Charges : 312 000€
– Coût de transport : 1 500 * 12 = 18 000€
– Main d’œuvre : 30 * 450 * 12 = 162 000
– Selleries : 4 500 * 12 = 54 000
– Équipements : 6 500 * 12 = 78 000€
- Taux d’impôt sur les sociétés : 25%
- Résultat : 342 000 – 312 000 – 22 000 = 8 000€
- Résultat net : 8 000 – (8 000 * 0,25) = 6000
Pour trouver les flux nets de trésorerie de la première année, nous avons besoin de calculer la CAF de l’année 1.
- CAF = Résultat net + Dotations aux amortissements – Reprises sur amortissements ; soit : 6 000 + 22 000 = 28 000
Ensuite, tu peux choisir différents indicateurs pour commenter ta réponse :
– La VAN, plus classique. Si la VAN est positive, le projet est apriori rentable.
– Autrement, plus technique mais probablement plus apprécié des correcteurs, le TIR (Taux interne de rendement). Tu devais dans ce cas utilisé le taux d’actualisation de 5% et celui de 10% (voir les remarques, en dessous du tableau des flux nets de trésorerie. Si le TIR est supérieur au taux d’actualisation, il faut accepter le projet.
– Il y avait aussi le délai de récupération du capital investi.
– Ou encore l’indice de profitabilité.
3) La structure de bathô contribue au bien-être des salariés
Tu pouvais commencer par définir brièvement le terme de structure et le type de structure (structure relativement petite et simple) et dire en quoi la structure utilisée permet d’améliorer le bien-être des salariés. Il s’agit notamment de dire que les salariés sont polyvalents, autonomes, qu’ils travaillent sur des projets du début à la fin…
Par ailleurs, les relations entre les collaborateurs sont assez informelles avec une communication essentiellement orale pour coordonner le travail et les objectifs. De plus, les salariés et alternants, sont formés en permanence pour améliorer leurs compétences à bord du chantier naval.
En répondant à cette question, tu dois aller plus loin que le simple constat des éléments cités précédemment mais vraiment expliquer pourquoi ces éléments permettent d’améliorer le bien-être des salariés au travail.
Partie II : Commenter les phrases suivantes
Dans cette partie, propre à Ecricome, il est demandé de dire pour chacun des phrases si l’affirmation est vraie, partiellement vraie, partiellement fausse ou fausse. Parfois, il est nécessaire de nuancer ta réponse. Évidemment, chaque réponse doit être justifiée, soit par une explication écrite, soit par des calculs. Dans tous les cas, il faut pouvoir développer sa réponse de manière concise et précise, tout en nuançant si besoin !
- Dans le cas de l’entreprise
1°) « L’EBE négatif (IBE) de Bathô met en danger sa pérennité. »
Pour commenter cette phrase, tu peux t’aider du document 3. Tu peux commencer par définir l’EBE et dire à quoi il sert, puis brièvement expliquer l’EBE négatif de Bathô et ses conséquences possibles pour l’entreprise.
Réponses possibles : Vrai ; Plutôt vrai ; partiellement vrai. Tout dépend ensuite de comment tu argumentes ta réponse. Peut-être qu’il y a d’autres indicateurs à prendre en compte pour nuancer ta réponse ?
2°) « Le processus de production actuel de Bathö est efficient »
Pour répondre à cette question, tu peux analyser la manière dont le processus de production est organisé, mais aussi les données chiffrées du document 3, ainsi que les difficultés à investir…
3°) « Bathö fonde toute sa communauté sur le earned media »
Pour être sûr de répondre correctement à la question, il convenait de bien définir le terme de « earned media ». Le earned media est la visibilité dont bénéficie une entreprise sans qu’elle en ait fait la demande (des médias qui évoquent l’entreprise en question, le bouche à oreille, le buzz…)
En l’occurrence, l’affirmation est partiellement vraie. Bathô a reçu plusieurs distinctions particulières qui peuvent à terme inciter à l’achat, des journaux parlent d’eux, le dirigeant est passé plusieurs fois à la télévision et à la radio (doc 2).
Mais, pour se faire connaître Bathô doit quand même être présent sur des stands (doc 2), avoir un site Internet et être présent sur les réseaux sociaux (doc 5).
- En général
1°) « Une commande dont le prix de vente est supérieur au coût marginal doit toujours être acceptée. »
En règle générale, une commande est considérée comme rentable lorsque le prix de vente est supérieur au coût marginal, à condition qu’il y ait la capacité nécessaire. En revanche, si la capacité disponible est saturée et qu’il faut augmenter la capacité disponible, il ne faut pas forcément accepter la commande, car dans ce cas, il faut réinvestir pour augmenter la capacité de production. Or s’il s’agit d’une commande ponctuelle, les contraintes financières sont bien trop importantes par rapport aux bénéfices générés par cette commande.
Réponse possible : L’affirmation est fausse.
2°) « Sur le plan stratégique, la diversification permet de répartir des risques. »
Définir la diversification. La diversification permet effectivement de répartir les risques sur plusieurs DAS.
Réponse possible : L’affirmation est vraie.
3°) « Le rôle du système d’information est de collecter des données marketing. »
Définir le système d’information : Selon R. Reix, le SI est un ensemble de ressources permettant de collecter, stocker, traiter et diffuser des informations sous différentes formes. Le SI peut être mobilisé dans différents domaines : RH, comptabilité, marketing, logistique…
Le système d’information a donc un rôle bien plus large que de collecter des données marketing.
Réponse possible : L’affirmation est partiellement fausse.
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